Der deutsche Käufer in Mallorca improvisiert selten. Er kommt meist gebrieft, mit definiertem Budget, vertrautem Anwalt und einer mentalen Checkliste. Erfolgreicher Verkauf an dieses Profil beginnt mit der Frage: worauf schaut er zuerst?
Vor dem Garten kommt der Eingang
Beim Eintritt prüft er Ordnung im Eingangsbereich, Zustand des Hauswirtschaftsraums, Gerüche und natürliches Licht in den ersten beiden Räumen. Es ist nicht Ästhetik, sondern Signal für die generelle Pflege.
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Effizienzkohärenter Verbrauch und gültiger Energieausweis
Pflegesichtbare präventive Wartung
Was er fragt, ohne zu fragen
Er beobachtet still: Sicherungskasten, reale Fensterqualität, Alter von Heizung und Kühlung, Wasserquelle, Boiler und bei Anlagen den Zustand des Technikraums.
- Echte Außentischlerei, nicht dekorativ.
- Querlüftung und Hauptraum-Ausrichtung.
- Wärme- und Schallschutz der Hauptschlafzimmer.
- Dokumentierte Wartung von Pool, Klärgrube und Aufbereitungen.
Wie die Villa vorbereitet wird
Sein mentales Resümee danach
- Was soll der Anwalt vor dem nächsten Schritt prüfen?
- Welche realistischen Monatsbetriebskosten würden anfallen?
- Welche Arbeiten in den ersten zwölf Monaten?
- Wie ist das Haus aus dem Ausland betreibbar?
Der deutsche Käufer sucht keine Perfektion, sondern Kohärenz zwischen dem Gesehenen und dem Unterzeichneten.