Cher propriétaire,
Nous travaillons ensemble depuis plusieurs semaines et, comme vous le savez, toutes les offres reçues sont sous le prix défendu au départ. Avant de parler de baisse, regardons ce que votre bien raconte au marché, pas seulement ce qu'il demande.
Trois voies : baisser le prix sans plus, attendre, ou — la moins populaire et souvent la plus utile — revoir récit, photos, canaux et dossier avant de toucher au chiffre.
Quand toutes les offres arrivent en dessous, la solution est rarement de baisser tous les chiffres en même temps.
Les acheteurs qui offrent en dessous ne sont pas de mauvais acheteurs. Ils vous donnent une information précieuse : dans leur tête, votre maison vaut moins. Cela peut tenir au prix réel, mais aussi à une perception qui se déplace sans toucher au chiffre.
Ce qu'il faut revoir avant de baisser
- Photographie : montre-t-elle ce qu'est vraiment la maison ?
- Récit : raconté par le bien ou par une fiche de portail ?
- Dossier : registre, cadastre, DPE déclenchent-ils une décote ?
- Canal : le bien atteint-il le bon acheteur ou seulement le passant ?
- Comparables : que voient les acheteurs en comparant ?
Et si le marché a simplement changé ?
Possible. Mais à confirmer avec données : délai moyen de vente des comparables, comportement portails et réponse à des biens relancés avec nouveau récit.
Quand une baisse a-t-elle vraiment du sens ?
Quand le reste a été revu, le bien aligné et les acheteurs continuent à offrir cohéremment en dessous. La baisse cesse alors d'être concession pour devenir stratégie.
Si nous avançons, nous le ferons avec méthode, pas par inertie. Les ventes réussies sont presque toujours ordonnées, pas réactives.
Bien cordialement,
Votre conseil à Majorque